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Post by account_disabled on Dec 3, 2023 13:03:59 GMT 5.5
例如,如果您发现查看您的案例研究的潜在客户往往比那些不查看您的案例研究的潜在客户更优秀,那么您可以对阅读您案例研究之一的特定潜在客户进行评分,并认为他们是更有价值的潜在客户。 ,因此我们建议从使用 HubSpot生命周期阶段开始简单。这些属性包括“潜在客户”、“销售合格的潜在客户”和“潜在客户”,描述了联系人在购买过程中所处的位置。例如,“潜在客户”比“潜在客户”更接近做出购买决定,因此可以优先考虑。 通常,这就是您所需要的全部资格分层,特别 购买手机号码列表 是如果您没有大量的潜在客户。 但如果您的销量较大或需要更复杂,那么指定与销售更密切相关的某些潜在客户品质以及破坏交易的品质可能会有所帮助。反过来,您可以优先考虑具有更多积极属性的潜在客户,并降低具有消极属性的潜在客户的优先级。 从一开始就区分小麦和谷壳的一个简单方法是在您的表单(例如联系表单)中包含问题,要求联系人输入合格或不合格的信息。 这些标准可能是他们的工作经历或购买特许经营系统的总体预算。 从那里,您可以根据通过查看网站数据学到的标准进行分层。网站访问次数与购买特许经营权之间是否存在相关性?查看您网站上特定页面的用户是否更有可能最终购买? 通过这种方式,您可以组织销售线索,从而减少花在寻找错误销售线索上的时间。了解有关潜在客户优先级系统的更多信息→ 行动项目 识别表明无效线索的特征 识别表明合格领导者的特征 创建基本的潜在客户评分系统,例如 HubSpot 的生命周期阶段模型 在您的表单中添加问题,根据您确定的特征立即确定潜在客户的资格和取消资格 基于可量化的结果,根据需要调整生命周期阶段定义,或转向更复杂的模型,以实现真正的潜在客户评分 3. 注重潜在客户培育,创造可销售的潜在客户 如果没有认真考虑并对其决定充满信心,大多数人都不会购买特许经营权。 那么,您如何处理尚未准备好购买的高素质潜在客户呢? 您帮助他们沿着购买旅程前进。换句话说,你培养了领先地位。 一个好的起点是在您的网站上公开提供有关您的特许经营机会的基本信息,例如收入潜力和机会定价。案例研究,例如快乐的特许经营买家的故事,是另一种形式的内容,可以支持您的主张,并有助于让潜在客户放心。
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